顺应消费升级重心下沉 京东百亿补贴收割流量

2019-10-24 14:44:53作者:匿名

在双十一十周年之际,JD.com也有不同的想法。

“下沉市场是京东未来发展的重要方向,我们也希望深化这个市场。”10月15日,在11月11日举行的“京东全球好东西节”发布会上,京东集团副总裁兼京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示,“我们的思路和方法是既要带动主站下沉,又要带动京西下沉。”

与此同时,韩瑞在会上宣布,京东双十一将于今年10月18日正式开业,带来“超级100亿补贴和1000亿优惠”,通过巨额补贴收获流量。

京东冲到秋季市场

下沉市场已经成为电子商务推广过程中不可谈论的话题。上游新闻——重庆商报记者了解到,为了争夺下沉市场的话语权,京东将动员京东商城和刚刚更名完毕的京西。京东集团副总裁兼京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞在接受上游新闻《重庆商报》采访时表示,京东将采取“两轮驱动”战略,包括大水沙和京西。其中,穗将承担促进下沉市场的重要任务,而井陉将增加社会属性,如直播和运载货物。

韩瑞解释说,京东将通过主站和京西下沉。主站将专注于秒,还将围绕京东现有的供应链介绍工厂的供应链。京西填补了主站的空白。不可否认的是,京西仍然是一个新平台,在商品和客户方面都有一定的局限性。需要京东主站补充。与京东商城相比,京西的下沉属性更加明显。据悉,JD.com预计今年“双11”将销售12亿元的低价商品和2亿个c2m产品,惠及5亿正在下沉的新兴市场用户,增加到20多万家企业。

京西作为京东征服下沉市场的“先锋”,今年取得了初步成效。“6月18日”期间,京西的前身京东联合收购,三至六线城市的单用户数量同比增长106%,京东站通过联合收购新增用户数量同比增长三倍以上。今年9月,JD.com更名为京西,并以腾讯的流量为“护城河”,明确表示与微信的合作。10月份,为了吸引更多企业进入,京西收取零平台使用费,并将扣分降至0.6%。从频繁的行动中可以看出,无论是速杀还是井陉,京东都在努力降低成本,实现低价。

京东不是唯一一个下沉的地方。在过去的两年里,“双11”和“六·一八”之间的低迷市场已经成为一条新的轨道,今年多党竞争尤为激烈。阿里在低端市场拼了很多技巧,重启聚华生,JD.com选择腾讯作为后盾。当时,聚华散、天猫、多多和京西都尽了最大努力。

巨额补贴抢劫交通

这已经是双十一的第11年了。从现在开始到天猫的单人秀,它已经成为许多电子商务公司如天猫、京东和品多的电力竞争。企业渴望突破有限流动的瓶颈。

根据questmobile的《cmnet 2019年上半年报告》,移动互联网用户的增长率逐年下降,2019年第二季度净减少200万用户。目前,11.38亿用户已经成为移动互联网用户的上限。以电子商务行业为重点,该报告显示,该行业的用户总数接近10亿,比去年同期净增1.35亿用户,但这也意味着它越来越接近移动互联网流量的上限。

为了收获流量,JD.com今年也抑制了许多大动作。

“在我们入住double 11期间,我们将继续提供比平时更大的折扣。我们真的在用真钱和白银来补贴高度认可的爆炸物品,包括日常必需品。”韩瑞直言,“京东双十一今年最大的亮点是这是双十一,这是我们历史上最大的优惠。”

韩瑞形容360buy.com今年100亿元补贴的覆盖面是“完整的”。无论是高单价、高认知度的产品,还是低单价、低日用品的产品,双11这次都会补贴。该类别涵盖3c电子产品、消费品、服装,甚至生活服务,如大型保健、大型汽车、医药等领域。

值得注意的是,京东的100亿元补贴不仅仅是“砸钱”,而是旨在帮助品牌制造商加强与用户的联系。“从这个角度来看,我们非常尊重品牌经销商的意愿。京东永远不会超过他的价格要求。”韩瑞说,“我们放弃任何形式的利润,不仅是因为我们的实力,也是因为我们想尊重品牌的意愿,以更合理的方式向用户传达品牌的信息。

上游新闻,重庆商报记者孙蕾

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